闻烈把家里的吉它也搬了过去,随意拨弄,两人买了本吉他书,按上面的各弦配唱,有时候吸引得肖然也一块过来开心。当然,闻烈写给肖然的歌,他挺喜欢的,很快就三人一起学会了,合唱,挺有感觉。《不回家的人》这首歌则是更受欢迎的,他们唱得最多,毕竟 ,肖然和南宫都是外地在南京,听到这样的歌,相对感触更多。
在整理南宫辉旧书的时候,闻烈翻出一个工作日记,很大的一本,里面有会议记录,还有一些工作计划,以及长长一串客户的名单。南宫辉翻看着,不禁跟闻烈说起了当年在玉锦装饰的往事。
当时他在度假村客串做主持人的时候,颇认识不了少老总级的人物,而后公司派他出去参加培训,亦交了很多的企业家朋友。钱用就是其中一个比较爽快的大哥,短短十年间,就从拉野鸡装修队发展到年营业额上千万的业内知名企业,也是年轻人首选的装璜公司。花低档的价钱,得中档的品质,高档的服务,这是他们当初的宣传语,这对没钱又要追求品质,并且还很挑剔的年轻人来说,恰恰是最合适的。
南宫辉一开始并不是很有信心,因为要去的部门,是材料部。钱用道:“专业的东西上手快,这个对你们年轻人不成问题,我看重的,是你协调的能力以及做人的态度。”
南宫辉去了两个多月,就被提拨到材料部经理的位置。得知钱用有这个打算之初,南宫辉曾经推辞:“我才来两个多月,业务不太熟不说,跟大家之间的相处也刚开始。我真没这个能力管好!”
那天是钱用单独请南宫辉喝酒的,红着脸拍着南宫辉的肩膀:“我敢用你,就一定有我的道理。原来的人就是因为太熟了,彼此都会留些情面,这样下去的结果,就是效率低下,经常出错。而且你知道,我的公司里,裙带关系太多,都是我和我老婆远的近的亲戚朋友什么的,谁都管不好,也不敢管。这没办法,私人的企业,哪个不是这样!你不同,你有能力,有冲劲,而且新,你不太明白他们之间错综复杂的关系,反而没有什么顾忌。你就放开手整吧!我信任你!”
于是,南宫辉走马上任,也确实做了很多新的改革。比如,原来材料科的报价,全在一个本子里,设计部门和销售部门经常要跑过来翻阅,效率极低。南宫辉花了两个星期的时间,不眠不休,整出了电子版的报价目录,每周一给各部门打一份,减少了很多的重复劳动。
而在销售方面,南宫辉是第一个把家电商拉到套型说明会上来的,也从此拉开了异业结盟的序幕。每次户主们来咨询装修价格的时候,看到便宜的材料团购价以及家电团购价,往往会立刻拍板,还主动打电话分享给亲朋好友们,有时候,利润有将近五分之二都来自这部分的销售。