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已经停产,厂里冷冷清清。

顾西跟在潘厂长后面,后面跟着钱小乐。

潘厂长说,“那天咱俩聊过之后,回去我一直在想,曾经市场几乎都被我们占领,那时候,人人都喝我们的东西,怎么后来无论我们怎么努力,也无力回天。我实在是不甘心。”

顾西淡声说,“以前只要东西好,就不愁卖。但现在,除了产品,更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线,完全没有问题。”

潘厂长说,“那你的意思是在外头,我们的销售渠道上?”

“不是。”顾西拿了支塑料瓶,圆滚滚的瓶子,是最普通的饮料包装样式,她说,“我的意思是,产品除了质量,还有包装。你们的质量过关,可是包装没体现优势。”

潘厂长看着那瓶子,恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志,满都是成功在望的兴奋感。

不知什么时候开始,从一次次亏损中,那幸福感都没有了,变成了疲惫。

他转身往前走,“你去我们销售部看看吧。”

顾西从他脸上看出落寞来,那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解,一下子成功,再摔下,也许很意外。但从高处慢慢跌下,这时间漫长的就足够自己体会消化。

可她还是不明白,这厂挺大的,饮料产品的生产线也没有多贵,就算他们清了生产线的钱,清算了拖欠员工的工资,外头的欠账。也不该搞到清盘。

而且现在要清盘,还因为倒欠外头太多账。

这绝对是开玩笑,顾西觉得,只是卖给她的地,就一个亿。这么个厂子,要欠账达到那个数额,在她看来是不可能的。

除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司,要欠那么多账目,也是天方夜谭。

顾西心里盘算着可能的黑幕,衣袖被人扯住,她循着方向看去,对上钱小乐。

思路被打断,她皱眉道,“干什么?”

钱小乐收回手,小声说,“这和你又没有关系,你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么?”

顾西说,“和你也没关系,你跟过来做什么?”

钱小乐被说没词了,他是追她硬要来的。

但她说过有男朋友,他也不能追太狠。就说,“我跟过来看看,你本事挺大的,我学习学习。”

顾西不理他,走快两步,跟上潘厂长。顾西觉得,能够帮助别人,哪怕是最后,给出一个自己的意见。也许未必对,但她希望以后他们会更成功。

他们来到销售部,好多台电脑。

顾西有些诧异,“你们这是销售部?”

潘厂长说,“我给你说了,我们真的与时俱进,以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细,我们有研发部。还是准备搞新品,以后同类型产品多了,我们也可以做成o2o,你在美国待过,一定也知道o2o,那就是美国过来的概念,线上线下,电子商务。”

“o2o”顾西心情复杂,“你们还想搞实体店?”

“那当然。做大了,有品牌实体店才像样。”

这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好,“一个卖饮料的,你们还要搞实体店?”

“当然不是只销售饮料。”潘厂长说,“我们的网上商城,我们也销别家的东西。”

顾西这下算是明白了。

她说,“你们这个产品……当然,电商以后是会很火。但是,你们公司这样,物流,仓储,电商和你们本身的行业其实是两个行业……”

她不说了,现在她知道为什么他们要倒闭了。

还想开实体店,开实体店更麻烦,选址,品牌选择,甚至装修促销……

真是想的太好太美妙。这样的折腾,倒闭是必然的,不倒闭才是奇迹呢。

潘厂长感慨说,“实体业以后会萎缩,我们也是未雨筹谋。电商是新兴行当。”

顾西说,“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。

潘厂长意味深长看向她,“如果我们能有更充足的资金支持,再坚持坚持,一定可以成功。”

钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。

顾西笑起来,原来潘厂长请她来,是想她接手这烂摊子。

顾西笑着摇头,“我也不和您客气,这行业我不想干。”这两年里,真是每天都是不费力就能收钱的买卖,她不想再和以前那么辛苦了。

钱小乐说,“电商是不错,赵宣他们还想搞,不过人家准备弄的,都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”

潘厂长说,“综合电商,以后会成为大趋势,大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额,成功只是时机问题。”

他看着顾西,“厂里那么多员工,厂长没了,他们就都下岗了。”

顾西说,“电商和你们这个行业不同。如果做电商,你们就是想一件事,——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品,可以更简单一些,融入更多的个人追求。就像我一个朋友,她只想做出人人都放心喝的饮料,和人人都放心喝的水。不去想毛利,不去想给别人留多少利润空间。”

潘厂长说,“你说的这些我懂。”

顾西摇头,“你不懂!”

她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住,连钱小乐也是。太不给面子了。

顾西说,“其实很多人,并不在意多花一点点钱,只要能买到合心意的东西,可以一直用,只要


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