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123言情小说网 >> 经典耽美 >> 宾主尽欢 >> 第3节
明确写着各省公司也上报了设备需求,这个原来的小项目一下子升为大单,战线也顿时拖长了。

这次我们的竞争对手,非常多。除去那些不太成气候的小公司,我们的对手大概包括:同为跨国公司的公司,还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。

然后andy说,虽然现在a公司还没有公布最后的项目招标小组名单,他估计总负责人应该就是集团副总路衡,副组长一个是业务部主管常立扬,另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。

然后因为这次的采购有各省分公司的份额,所以各省分公司也会有相应的负责人。

程经摸了摸下巴,问andy:“你觉得呢?”

andy说:“现在关键是第一轮我们必须要进,重点是技术上要完美无缺,这是我们的优势,我想问题不会很大。第二轮的邀请招标,我想我们就要拼价格和商务条款,我们一直在成本上比较吃亏,商务方面我想就是靠客户关系还有综合排名。”

程经说:“如果第一轮真的进了,那么价格上我可以向上面申请,你不必太担心。”

andy把转向另外一页:“我想路衡不会太过问这个项目,估计也就是个总负责,但是他的作用又很关键;至于总工刘康祥,现在的态度还很不明确,虽然他对我们kt印象一直不错,但是这次他也几乎是三缄其口;而实际上的常务副组长常立扬,因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人,我们之前和他也没打过交道。

“下面各省分公司,因为这次的招标总公司总负责,所以我想下面几个区的销售虽然也要做工作,关键还是我们这边。”

程经说:“我知道了,如果需要支持的话,到时候你安排好,我和贺都没问题。”

相应级别的接触不可能由andy和我来完成,如果要见常立扬和刘总工,必须有程经还有贺海的出马才行。既然得到了程的首肯,那么也说明他对我们跟进这个项目还是持乐观态度的。

程经和贺海后来有事离开了。我们小组继续讨论。

我知道为什么昨天方雪说那次研讨会也很重要了,经过昨天,客户的技术人员估计已经对我们的表现有了初步的打分,接下去还有三场更为正式的inar,那时候会有开放提问,客户方面的技术小组会悉数到场,而且很有可能还有“外援”,就是高校里的一些专家。

难怪贺海要向总部申请技术支持了。

昨天的研讨会之后我们还需要进行一系列跟进,方雪和马峰这几天要天天跑到客户那边泡着了,做交流,做演示,说白了也就是加深印象。

我则跟着andy跑,拜访一些专门和厂商打交道的工作人员,通常他们j-i,ng通技术,而且在关键时候也能向他们的上级发挥一定建议作用。

下午三点多,我们出发去见技术部的一位工作人员,到那边已经四点多了。andy熟门熟路的找到他们的工作地点,然后说:“我找秦胜。”有个人从隔间站起来,告诉我们:“秦胜好像出去打电话了,你们等一下吧”,然后就埋首电脑前不理我们了。

大概十分钟以后,我看到走廊那边走过来一个高高瘦瘦的年轻人,andy连忙迎上去:“秦胜,你好啊。”

秦胜看了我一眼:“周运,是你啊。”态度说不上亲切,但也并不冷漠。

我把早上刚拿到的名片递给他:“你好,我是卢琪。”

他回了我一张名片。“你今天过来有什么事吗?”他接过andy递给他的烟,问。

“领导在吗?”andy问。

秦胜说:“不在,出差了。”

andy笑:“这几天忙死了吧?”

秦胜哈哈笑了两声,没说话。我注意到他是一个谨慎,话不多的人,看来和厂商怎么打交道很有经验,很有分寸。

andy说:“那我们哪天来比较好呢?想约你们刘工见个面。”

“后天不是有个inar吗?到时候我们刘工会去的。你们好好准备吧。”

andy说:“好的。谢谢啦。今晚一起吃个饭吧。”

秦胜说:“今天不行啦,我女朋友生日,改天吧。”

“好的,那先约好啦。”andy还是笑嘻嘻的。

离开的时候,andy才告诉我,这个秦胜在他们技术部挺有分量的,既是技术骨干,而且对技术部的人事结构也很熟悉,因此也就算是刘工的半个副手了。

走出他们公司的时候,我意外地看到两个熟悉的小身影。我让andy先走一步,走过去问:“你们两不会又迷路了吧?”

“哥哥!”两个胖妞看到我似乎挺高兴的。

“你们在这干嘛呢?”今天她们两穿着不同颜色的裙子,没带发箍,但是扎了辫子,两个小美人胚子。

“等爸爸。”唐老鸭贝贝说。

“哥哥,你在这里干嘛啊?”米老鼠楠楠问。

我说:“我过来工作啊。那你爸爸呢?”

唐老鸭贝贝指着那边说:“爸爸来了。”

我直起身,看到一辆黑色的沃尔沃开过来,在我们面前停下。

“爸爸,这就是那天找到妈妈的哥哥。”米老鼠楠楠对从车里走出来的男人说。

我这才看清他的样子,只能用帅字来形容了,一看就是和江晖差不多类型的男人,浑身上下都散发着成功的味道。

“你好。”不知道为什么我竟然感觉有些局促,我只能归结为对方实在太出色了。

男人说:“那天谢谢你了。”


状态提示:第3节
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